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宝钢股份东山基地新工艺无取向硅钢广受用户青睐

2021/4/7 21:42:12 来源:www.wfgzs.cn 点击次数:


  今年以来,宝钢股份无取向硅钢产销研团队深入市场一线挖掘用户需求,发挥产线协同优势,强品牌、拓市场、提效益,协同东山基地成功研发无取向硅钢高性能中牌号产品及高效产品,不仅缓解了宝山基地及青山基地高效高牌号硅钢产品生产供应压力,还有力支撑了东山基地无取向硅钢产线品种优化与拓展。一季度,宝钢股份南方区域创下无取向硅钢月均订货量历史新高,同比增长20%,占东山基地销售量比重超95%。
  匠心研发,解决市场痛点
  当前,国内高效高牌号硅钢产品市场需求空间广阔,用户经常面临订不到货的窘境,同时高效高牌号硅钢采购成本居高不下,用户面临巨大的成本压力。为解决市场痛点,进一步提高宝钢无取向硅钢高牌号产品市场占有率,宝钢股份硅钢事业部产销研团队协同东山基地,攻坚克难,成功研发无取向硅钢高性能中牌号产品及高效产品,提高了东山基地无取向硅钢产品的盈利能力,打响了宝钢品牌。
  为使新产品迅速打入市场,宝钢股份硅钢销售部和南方公司营销团队贴近市场一线,与用户共谋发展。一方面与重点用户围绕下游电机行业能效升级、用钢需求高端化等趋势,共同推进技术降本,另一方面通过建立联合实验室等措施持续挖掘用户潜在需求。南方公司在与用户深入交流的基础上,与用户共同开发无取向硅钢高性能中牌号产品及高效产品,双方经过反复试验及验证,**终孕育出满足使用要求的新工艺无取向硅钢产品。
  持续攻坚,拓展“三新”蓝海
  在东山基地无取向硅钢生产过程中,硅钢销售部与南方公司紧密协同,针对新产品特点,对目标用户进行定点突破式开发,深耕华南市场,大力拓展新用户、新行业、新产品“三新”市场;着眼于珠三角区域电机厂家、新能源电动车的增量机遇和产品的结构优化,拓展高附加值产品。
  宝钢营销体系聚焦用户需求,主动出击。一是以近地化效应为依托,将青山基地及宝山基地订单切换到东山基地,协助用户降低物流周期及物流成本,缩短了用户材料周转周期,提高了用户的使用效率,成功提升用户份额;二是持之以恒强化市场和用户开发能力,持续做大市场需求储备,成功拓展家用小电机、工业电机等市场应用;三是发挥宝钢体系优势和湛江近地化服务优势,立足华南,实现东山基地供货和华南家电用户需求的高度匹配与优势对接,助推华南家电用户产品面向全国、走向世界。
  截至目前,宝钢股份东山基地新工艺无取向硅钢产品已实现批量订货,其中南方区域某两家用户3月份订购高性能中牌号产品均已实现千吨级别,有力助推了宝钢股份产品盈利能力的提升。今年,南方区域硅钢销售团队将继续开发华南市场,尤其是泛珠三角区域,强化对“家门口”市场的掌控力度,进军细分市场,通过双向驱动,发挥销售和加工体系的配套优势,深挖中等规模市场,进一步优化品种结构,提升高附加值产品占比,与产线协同,打出有力“组合拳”。